简而言之，入站营销是一种方法，旨在通过相关和有用的活动内容来捕捉潜在客户（买方角色），将其转化为潜在客户，培养他们，最后将其转化为机会。具体且能够进行工作并由商业团队转化为销售。在一个极其快速和数字化的市场中，消费者的要求比以往任何时候都高，主动和自主地执行约 60% 的购买过程，入站营销被证明是 IT 公司的完美盟友。这种方法以消费者为中心，帮助他们解决问题，在理想的时间为他们提供正确的内容（内容营销）。 IT公司面临的另一个巨大挑战是将营销作为销售的起点。由于潜在客户在大部分购买过程中都非常主动，因此经典的商业方法越来越被认为是侵入性的和不受欢迎的。

因此，诸如推销之类的行为在营销和 Whatsapp 号码列表 销售之间的联合行动中失去了优势，例如，在社交销售策略中分享相关内容。对于作为第一个联系人的客户经理来说，与试图销售备份解决方案的“推销电话”相比，它会更有效地分享一篇关于保护公司数据重要性的博客文章。 市场营销和销售领域之间的协作和协调对于在 B2B 市场中运营的 IT 公司尤为重要，在 B2B 市场中，我们通常有漫长而复杂的销售流程，涉及多个利益相关者。为了获得更好的结果，迫切需要通过定义 SLA 和促进整个营销漏斗中的联合协作，使这些领域更紧密地联系在一起。 数字化转型的现象正在给现代营销带来新的挑战，现代营销必须能够对竞争激烈的极端动态市场提供即时响应，就像信息技术一样。

开始将营销视为一个战略领域，通过不断创新和有效的战略和行动（例如入站方法）来增强其在商机中捕获、转换和使用数据的能力，这是技术经理面临的一些挑战。此外，重要的是要促进与销售的一致性，在销售点整合营销，以减少流程的侵入性并针对真正重要的人：客户。 您是否需要帮助使用入站营销方法来发展您的 IT 公司？和我们谈谈！ 入站营销专业人士的例行公事比一个人想象的要快。为了确保每个活动、行动的预期结果并在月底实现目标，必须遵循几个指导每天工作的指标和数字。但是，如何能够以有效和实用的方式衡量、分析、计划和重新计划工作？答案在于技术的支持，即为营销人员使用适合每个阶段的工具。 流量分析、出版物交互、图像编辑、文本优化和自动化只是入站营销整个结构的一部分活动。